Pain Chains av Keith Eades och Jeff Fischer

190 SEK

Säljer du lösningar till komplexa organisationer? Boken ger dig en fördjupad kunskap i hur du kan analysera kunden och bygga upp en smärtkedja. Med hjälp av att förstå sambanden mellan de olika avdelningarna och vilken smärta de har samt hur denna smärta påverkan andra funktioner. Boken ger dig en modell för hur du kan bygga ett värdeförslag för att starta din prospektering av kunden.