Utmaningen som KeyAccount Manager är att initiera nya affärer med kundens ledning och säkra affärerna över tiden. Vi ger dig en metodik för att sälja till kundens ledning, bygga en kontoplan tillsammans med kunden samt behålla VD/ledning kvar i säljprocessen.
Ur innehållet:
. Hur identifierar du ledningens affärsinitiativ
och skapar IT-projekt?
. Hur bokar du möten med toppledningen och passerar
grindvakterna?
. Hur gör du ledningsmöten som initierar affärer?
. Hur skapar du en strategi och handlingsplan
. Hur du tar kontrollen över din portfölj av affärer
hos kunden?
. Hur hittar du nya affärer hos kunden genom analys och
kartläggning?
. Hur skapar du en resursplan internt och får gehör för
den?
Du kommer att kunna:
- Träffa och sälja till kundens ledning
- Visa värdet av er leverans
- Öka försäljningen på kontot
- Leda ett säljteam
- Göra kontoplaner
Du kommer att få:
- Mallar för förberedelser
- Mallar för ledningspresentationer
- Kontoplan
Villkor
Workshopavgift, konferens och material ingår. Totalt 14000
SEK exkl moms.
Anmälan
Anmälan är bindande. Debitering sker vid anmälan 30 dagar netto,
dröjesmålsränta 2% per månad
Ombokning
Flytting till andra datum kan göras till en avgift av 2000 SEK
exkl moms per ombokning.
Plats: Stockholm
